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办公室内:
“印刷机器查的怎么样了?”徐志喝了口茶,笑问道。
林文舟道:“徐生,目前国际上知名的印刷机品牌很多,不过最尖端的几家分别是德国高宝印刷和rb的湖滨印刷机,这两家目前推出的最新款印刷设备,差不多都是每小时能够印刷10000张,质量的话其实都很不错,不过价格的话德国的贵一点,要32万美元一台,而rb方面只要27万美元,如果我们购买的量多的话,应该还可以再还价。”
“每小时一万张!”
一天24小时,但机器不可能不停,总要生产调试,批次更换,设备维护,或者考虑机器损坏的时间消耗,一天算下来20小时运行时间,那一条生产线一天印刷20万张。如果按照自己的计划,这购买量和资金消耗可不小。
徐志说道:“好,那有没有找到愿意出售的印刷厂?”
林文舟摇头道:“没有,我已经联系了中介公司,不过因为我们的面积要求比较高,短时间之内估计很难找到合适的。”
徐志道:“那就先这样吧!这个事情不急,不管是人才储备还是设备需要的资金,我们暂时都无法满足,你这段时间在长兴如果没什么事的话,就来美的这边帮帮忙吧!”
“好!”
就在此时,林思琪走了进来道:“徐生,弯弯的人到了。”
徐志点点头,对林思琪道:“叫他们进来吧!另外,你和林文舟商量下,再招两个人帮他,走长兴的账。”
美的和长兴虽然都属于徐志100%控股,但如果没有徐志的直接命令,两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则,各个公司之间必须相互独立。
未来的报社属于长兴,而长兴的账户上只有400万出头的现金,本来只有香江的票房一百多万分成,后来又多了一笔醉拳的韩国外埠。
除了买房和事后给予袁和平等人的奖金,其他的钱已经很长时间沉睡在那里,不过这点钱可不够开一家印刷公司或者漫画社,倒是作为先期的调研活动资金绝对绰绰有余。
林文舟走后,林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。
徐志笑道:“欢迎沈先生光临我们公司。”
沈达握手道:“久仰徐生大名了。”
客套话而已,谁也不会当真,随便聊了几句之后,便直接进入主题。
沈达道:“徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一,不过价格方面有些偏高,我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。”
徐志笑道:“沈先生,一个东西的定价可不在于当地的收入,美国人均是非洲的几百倍,难道同一个产品我送到美国就贵,到非洲就便宜?
更何况,人均收入和可消费量完全是两件事,弯弯的人均虽然比香江低很多,可人口也更多,高收入人群未必比香江少多少,这些可都是真正的中产阶级,他们完全和很多香江人一样的生活,所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。”
沈达反驳道:“徐生说的有道理,可是我们要考虑竞争因素,美的的质量的确好,可一般商家看不出来,他们只看到价格贵,如果想快速的打开市场,价格还是得降一些才行,不然,即使质量好,没什么市场也没用吧!薄利多销才是王道啊!”
徐志笑了笑道:“那这样,我们取一个中间值,大家也都不要再纠结这个问题了。”
沈达一听,笑道:“好。”
……
又是就价格纠缠了一会,徐志和沈达达成了协议,由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机,而价格也比香江这边低了200港元。
徐志之所以做出让步,一个是因为沈达答应支付一半订金,这能够很大程度上缓解美的的资金压力,另一方面,徐志不想在这个问题上过多纠缠,弯弯市场并不大,一年几千台就不错了,而且娃娃机也属于低技术创业:谁都能做,没有专利。
而最近一个月来,在猎头公司的努力下,徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位,下一个项目即将进入研发阶段。
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