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第五十三章 营销骗局

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王云嘴角微微上扬,知道李隆基终于上钩了!

自己昨天说的那些,对方必然经过查验,知道自己说的对,现在开始考验自己了!

这也代表着自己正式进入了对方的视线中,若是自己回答的不好,估计在李隆基心里只会怀疑,自己是瞎猫碰上了死耗子。

然后随便请自己吃顿饭,也就各回各家了。

这明显和王云的初衷大相径庭,他还想借助这个机会,和李慕婉多多接触呢。

再说了,作为日后自己的老丈人,王云获得李隆基的认可,那就显得很有必要了。

王云谦虚道。

“李叔叔客气了,我不过就是随便说说罢了,若是在李叔叔面前显摆,那就有点班门弄斧了。”

李隆基哈哈大笑,也是用力挥出一杆道。

“没什么,只是随便谈谈看法罢了,不要有太大的压力。”

李慕婉也没想到自家父亲竟然会开门见山问这些话,难道,这是打算认可王云,把王云招纳到李氏地产?

她不由又开始浮想联翩了。

其实这点,李慕婉还真猜对了,李隆基企业能做这么大,有真材实料的人才是他最需要的。

更重要的是,现在整个李氏地产的资金严重不足!不当家不知柴米油盐贵,其实李慕婉并不知道,现在的李氏地产根本没有想象的强大。

一方面要拿下嘉庆路,开始筹备商业地产的储备,更重要的是,现在的李氏地产正在打算借壳上市,收购一家上司公司。

其中所需要资金非常庞大,几乎将整个李氏地产搬空了!哪里还有闲钱弄那片荒地?

王云笑道。

“既然李叔叔这么问了,那我就献丑了。如果是我来的话,一分钱都不需要,甚至靠着这片荒地,收拢回一批庞大的资金。”

“什么?”听到王云的回答,李隆基的眼中闪过一道精芒,这一惊是非同小可。

一分钱不用,就能把楼盖起来?可是,这怎么可能?

“你说说看。”这次开口,李隆基的语气都变了。

王云呵呵一笑道。

“对于房地产的正常运作,叔叔你应该比我清楚,找上面拿地,靠着地皮去找银行贷款,接下来就是让承建方垫资,这其中,自己只要出很少的一部分资金。”

“唉。”李隆基叹气道,“这些你知道,自己虽然只要垫资很少的一部分,那也只是相当于一个整体,算下来,这么大的产业,最少也是要投入数千万的资金。”

若是以往,数千万的资金对李隆基来说,虽然不小,却也没那么在意,只是现在……

王云哈哈一笑道。

“叔叔,这就要涉及到一个营销策略了。”

“营销策略?”李隆基皱了皱眉头,忍不住看向王云问道,“什么意思。”

“充2w抵5万。”王云淡淡开口,“如果是我拿下那片地,第一时间会建立起一个售楼中心,其他什么事情也不做,就在门口挂个牌子,大肆宣传交2w元定金,在房子正式落地后,凭借着这个凭证,可以充当5w的券来使用。”

“并且,拥有了这个券,可以拥有第一批进来选购房源的资格。房子那也是需要挑选户型和楼层的,好的地点其实很难抢到,这样给所有的用户营造一种占了大便宜的感觉。”

其实这一手在后面几年的房地产玩的是炉火纯青,只不过现在还没什么人使用罢了。王云现在说出来,李隆基顿时如获至宝,觉得大有可为。

“可是这样还有一个问题。”此时,一直默不出声的李慕婉插嘴道,“你是怎么让用户相信要购买咱们的房子呢?现在房子的销售其实也是个大问题。”

听到李慕婉的话,李隆基沉默了。当局者迷,旁观者清,他被王云的话所吸引,却是忘记了买卖条件最基本的一个话题。

那就是你的房子,要有人买才行。在11年,房价还不如后世那么夸张。

王云呵呵一笑,却是没正面回答李慕婉的问题,反而轻声道。

“我给你们讲一个经典的营销案例。钻石,知道吧?”

“恩。”李慕婉父女点点头,他们作为上层人物,自然知道。

王云继续道。

“其实全世界的钻石储量是非常惊人的,甚至平均到每个人的头上,都能有五克拉之多。可为什么钻石那么贵?就因为欧域的那些钻石商很聪明,他们将钻石和爱情捆绑在了一起。”

“爱情很久远,一颗永流传。这时候,你买的已经不是钻石,他象征的就是爱情。这一点,dr品牌更是玩的炉火纯青,他们旗下宣布,一个男士一生只能在上面购买一枚钻石,可以升级,却不能继续购买。正因为这样,他们才能用最少的成本,创造最大的利润,这就是营销的魅力。”

李隆基不是笨人,能走到如今这个地步,自然能够明白王云话里的意思,忍不住道。

“你是说……”

王云点头道。

“没错,就是捆绑销售。这时候,咱们已经卖的不是房子,而是卖的心意!就在所有李氏地产的大楼上挂上横幅,上面写着买房子送老婆。夏华国文化博大精深,这个送其实是送给的意思,当别人会理解为赠送。同时,各种鼓吹,没有房子,那就是娶老婆没有诚意。”

“好,好,好!”

李隆基大喜,听到王云的解释,立刻觉得未来可期!

现在,他望向王云眼神中,充满了异彩!这个年轻人实在是太出色了,和王云比起来,自己手下的那些销售,公关简直蠢的和猪一样!

想到这,李隆基脱口道。

“王云,不知道你现在在哪里高就?”

王云淡淡道。

“无业游民,和朋友做点小生意,以后打算做点投资类的生意。”

李隆基大喜,继续问道。

“不知道你有没有意愿来我们李氏地产工作,我可以给你开高薪,年薪随便你开,只要你来,我什么都好说!”

这样的人才,他不管付出多大的代价都要收归到自己旗下!对于王云,李隆基势在必得!

王云摇了摇头,直接拒绝。

“李叔叔很抱歉,我有自己的想法。”

先不说李隆基这点产业王云根本看不上眼,更重要的是,他若是加入李氏地产,表面上和李慕婉的联系更多了,实则双方更多的是上下级的关系,这点王云是绝对不会做的。

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