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隋波继续思考融资的细节。
他很清楚,融资是一个非常复杂的过程。
引起投资机构的兴趣和关注,只是融资漫长过程中开始的第一步。
真正考究的,是融资过程中,与投资人之间的博弈。
一方面,要通过种种方法和手段,来博取投资人的信任,挑起他们投资的冲动和强烈欲望。
并通过对公司愿景和市场发展预期的描述,为投资人画一个美丽的大饼,以达到尽可能的抬高公司估值的目的。
另一方面,也必须小心的规避各种风险,保证公司的控制权,不会受到融资的影响。
隋波知道,当进入真正的谈判环节时,双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制……等等诸多核心条款上,进行激烈的利益博弈。
他必须小心谨慎,必要时还需要寸步不让。
毕竟,前世他见过太多被资本裹挟,导致公司失败,甚至创始人出局的案例了。
最后拿谁的钱,选择什么样的人进入董事会,
这些都是需要在不断的沟通、接触,谈判的过程中,才能慢慢看清和确定。
隋波在心里,一开始就给这次融资设下了几个底线:
一、a轮融资出让的股权总比例不超过20%,融资额度不低于2000万美元。
资金太少的话,就完全没有必要进行这一轮的融资了。
他完全可以等到99年中时,公司进一步发展,搜索引擎项目也表现出足够的价值时,再启动融资。
二、提前明确提出ab股模式,创始人投票权以1:10的股份比例计算。
这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法,不容讨论。
谁不接受,谁就出局。
三、绝不同意带有对赌条款的要求。
虽然隋波对易趣的发展很有信心,但这绝不同于在融资条款中,用对赌条款来进行自我约束,以增强投资人信心。
他有长远的规划,短期的业绩有所要求的对赌条款,必然会影响公司发展的节奏,也不利于根据变化的市场情况随时调整。
隋波也知道,这些底线对于投资人而言,会比较苛刻。
但他有足够的信心,能够说服真正想要投资易趣的机构同意。
需要的,只是合适的应对策略。
只要能够让他们明白,这样做对他们的投资和收益更有利。
另外,在启动融资程序之前,还有两件事需要提前解决。
第一就是找到一个优秀的律师,作为公司法律方面的顾问。
这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景,并且熟悉国内和美国的相关法律,精通融资和上市流程,能够解决在这些过程中,一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。
如果换成其他创业者,在这个年代里,恐怕很难找到合适的,符合这么多条件的顶级律师人选。
就算通过一些顶级律所来聘请,也会花费高昂的费用。
还好隋波就读帝大法律系,借助老师的人脉,就是最好的途径了……
第二,就是尽快完成公司的vie模式架构,以及内部核心人员的股权激励。
这两件事其实也可以看做一件事。
公司海外注册和股权激励的手续和协议,也都是需要律师来解决。
得了,还得去找杨教授……
……
帝大,经济法研究所主任办公室里。
杨培忠看着依然如之前一样,恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。
摇头苦笑:“小隋啊小隋,你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗?……
你等一下,志攀主任会过来,代表校方和你谈一谈。”
隋波吓了一跳:“杨老师,是因为我创业的事吗?学校是有什么意见吗?……怎么都惊动吴教授了?”
“你这次闹的动静也太大了,全国媒体上都快吵成一片了。
大学生创业这个话题,已经变成了一个社会性话题,影响远比你想的要广泛的多!
最近一段时间,从陈校长、吴主任,包括我在内,都接到了不少电话。
各界人士都有不少看法和意见。
帝大作为国内高校教育的领头羊,必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。
所以啊,陈校长委托老吴和我,先和你谈一谈。
学校总要等内部沟通清楚了,才好对外发声。”
隋波老实了,乖乖点点头。
这段时间太忙了,还真忽视了这件事对帝大的影响。
不过也好,这一关只要过了,在帝大内部,至少他就海阔天空了。
隋波非常清楚,在很长一段时间内,他的帝大学生身份,都是一层非常好的保护伞。
想要在国内这样的大环境中,在无所不用其极的残酷市场竞争中,立足下来并且胜出,难保不会有人会出盘外招。
而易趣公司还是太弱小了……,隋波又没有其他背景和资源可借助。
帝大这个牌子,现阶段就是他最大的靠山了!
不多时,时任法律学系主任,明年将成为法学院院长,校长助理,国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。
隋波连忙起身鞠躬行礼:“吴教授好!”
吴教授是川人,说话慢条斯理,语气柔和:“你就是隋波吧,坐,坐下说。”
说着坐在沙发上,与隋波相对,看着他道:“听了这么久你的名字,还是第一次见你。我本来以为,要等到下学期上课的时候才能见到你呢!”
隋波明白他的意思,大二下学期有金融法的课程,正是吴教授讲授的。
他先主动认错:“对不起,吴教授,刚才杨老师都跟我说了,这次我给咱们学校惹麻烦了,给您和系里也添麻烦了,对不起!”
吴教授摆了摆手:“不是什么大事,不就是在校创业嘛。
既然学校没有明文规定不容许,那就不算你错。
不过嘛……,你接受媒体采访,没有提前和学校打招呼,一下搞出这么大的风波,让学校很被动,倒是真的。”
隋波连忙道:“是我疏忽了,……您看需要我怎么做?我一定按照学校的要求去做。”
吴教授笑道:“也没那么严重,我是想听听你的想法。
你接下来,是准备专心创业呢?还是继续学业?
如果专心创业,可以办理休学创业的手续,这样也能把精力集中在把企业办好;
要是继续学业,你想好怎么平衡两者之间的关系吗?”
没等隋波开口,他继续道:“之前呢,系里对你创业这件事,是睁一只眼闭一只眼,只要你考试成绩达标,就没问题。
但现在情况不同了。
你已经被媒体放在放大镜下面了,一举一动都受到关注,如果还像之前那样,平时不上课,恐怕不太好。
毕竟帝大还是一所大学,教学任务是最主要的。”
隋波点头表示明白,低头思索了一下。
达成融资之后,接下来的一年,公司的主要工作有几个方面。
一是在电商平台方面,投入资金进行线下供应链、物流、仓储、配送等方面的补强;
二是网吧的全国布局。
三是搜索引擎的上线。
这期间,可能会面临8848的竞争,而为了预防邵亦波回国创业,还需要在合适的时间,提前推出c2c业务。
但短期内,以易趣如今的布局,按部就班的发展就可以。
现在还是互联网蛮荒期,各家先跑马圈地,开拓市场和用户,竞争一开始不会那么激烈。
倒是99年底谋划上市时,需要全力投入。
不过到那时,一来他已经要大三,二来,相信那时媒体的关注风潮已经过去了。
这期间,时间上挤一挤,是可以分配开的。
想到这里,他看着吴教授,认真的道:“主任,我还是希望能够兼顾学业!
最近我在忙融资……,等融资完成后,我一定把时间分配好,平时正常上课。”
吴教授只是听听他的想法,并没有倾向性的意见,闻言点了点头。
倒是对隋波所说的融资挺感兴趣:“你的公司准备融资了?你是怎么考虑的?现在进展怎么样?”
隋波心中一喜,这位可是金融法领域的大牛,关系遍布金融届、法律界、银行届。他对资本市场方面的了解,可是非常深的。
连忙将现在的融资进展做了汇报:“现在有包括高盛亚洲、霸菱亚洲、idg、深创投等多家投资机构和我联系了融资意向,还没有开始正式会谈。
我今天来,也是希望杨老师能帮我推荐一位好的律师。
最好是熟悉国内外相关法律,尤其是美国在融资、上市方面经验丰富的人,担任易趣公司的法律顾问。”
杨培忠不失时机的在旁边敲边鼓:“老吴,说到金融这一块,你应该比我更熟悉,认识的人也多,小隋说起来也是你的学生,怎么样,给推荐推荐?也算帮他个忙。”
吴教授笑了,指了指老杨和隋波:“你们两师徒是不是在这儿等着我呢?”
他态度上倒也不排斥,毕竟隋波的确也算是他的学生。
只是好奇的问道:“融资和上市经验丰富?小隋,你现在已经考虑公司上市的问题了?
怎么,准备去美国上市?纳斯达克市场吗?”
隋波点了点头,仔细的介绍:“国内资本市场对于互联网还没有一个清晰的认知,美国这方面相对成熟一些。
不瞒您说,我现在做的互联网电商平台,想要发展起来,需要大量的资金,用于线下的物流、仓储、配送,甚至还需要银行的电子支付功能,才能保证用户的使用体验,并且快速建立竞争壁垒,和未来可能出现的竞争对手拉开差距。
所以我必须尽快融资,并通过上市来募集所需的资金。
纳斯达克市场是美国互联网企业上市的首选,这个市场的资本对互联网项目比较欢迎,上市的流程和速度都会快一些。”
吴教授笑着点头:“你考虑的很成熟,不过如果你真的把公司上市,到时候更是片刻不得安宁了,学校又有的头疼了……
算了,这件事还是让陈校长来头疼吧。”
感情这位也是偏向自己学生啊!
“嗯,你如果想找个对美国融资和上市方面比较熟悉的律师,最好还是从美国的顶级律师事务所里找,我想想啊……
我之前有个硕士研究生,后来去了哈佛读博士。她毕业后就留在了美国,现在在fenwick&west(泛伟律师事务所)担任公司业务组的合伙人。
前段时间她回国,刚刚来看过我。
这样,我给你她的联系方式,你自己和她谈谈吧。
至于她是不是对你公司感兴趣,愿意担任你们公司的法律顾问,我可就不敢保证咯。”
隋波大喜,连声道谢。
鼎鼎大名的泛伟律师事务所,隋波前世当然听过。
那是曾代理过苹果公司的注册,帮助facebook上市,担任阿里知识产权方面专业法律顾问,多次被评为“全美年度风险投资和新兴市场团队”,号称在科技行业内最顶尖的事务所之一。
有这么一个律师加入这次易趣的融资谈判,无疑是他极大的助力!
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