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回到港岛,吴光耀并没有把澳门的事情,放在心上,专心的投入了工作之中。
不过方哥儿却开始重视自家少爷的安全,直接给吴光耀随时安排了六名雷盾安保,并且附近有白虎堂的人暗地执勤。
同时,方哥儿采取了吴光耀的建议,开始招聘女人,打算训练成女保镖,作为林月如的贴身保镖。
8月初,pg拉链东瀛销售部传来消息,东瀛的ykk拉链公司,开始使用进口机械生产拉链。
并且把拉链价格定在4.5美分每条,东瀛的用户纷纷开始有意抛弃pg拉链。
纷纷有意,但并没有终止合作,显然是在观望。
看看谁的价格低,谁的质量好,再作打算。
为此,吴光耀召开了pg拉链的管理层会议,共商对策。
“说说看,你们有什么应对之策?”吴光耀首先说道,这已经是自己的口头禅了。
自己早已经习惯了上位者的做法,让手下先献策,自己最终一锤定音。
其实对ykk进口自动拉链机械这种事,吴光耀早有预见。
只是没想到,差不多提前了4个月。
稍微想想又很正常,吉田忠雄是个有魄力、有头脑的拉链生产商。
从业时间也是高达15年,曾经更是这个行业的佼佼者。
高峰时期,ykk拉链工人高达几千人。
虽然都是手工生产,却也把产品销往过墨西哥、美利坚。
有过如此辉煌的人生,吉田忠雄自然能看清眼前形势,唯有快速购买自动拉链机,才能破局。
“我们把价格降到4美分,反正我们卖给美利坚商人也才4美分!”生产部经理提议道。
吴光耀没有说话,降价是必然的,却不是自己想要的答案!
pg拉链生产的成本肯定更低,这无需质疑,毕竟人工、土地、厂房更加便宜。
在价格方面,ykk拉链永远都竞争不过pg拉链。
不过吴光耀并不想两家公司,一直都在打价格战,这样只会两败俱伤,所以价格一定要有底线。
“吴总,我有一个办法,说出来大家讨论一下!”李炳犹豫了一下,开口说道。
“不管什么办法,拿出来大家讨论!”吴光耀有点期待,毕竟李炳的能力还是不错的。
“大家有没有考虑过,把销售pg拉链的事情,交给东瀛商人,也就是所谓的代理商。这样的好处就是,我们节省了不少人工成本和精力;同时也让利给东瀛代理商,这样他们为了利润一定会大肆推销我们的产品。”李炳建议道
好办法,随着pg拉链新的工厂和机器使用,产量成几何级增长。
市场也必然扩大,如果还到处设立销售处,简直就是浪费财力和人力。
代理商制度的优越性自不用说,后世已经证明了这个问题。
吴光耀并没有急着表态,而是观察着大家的反应。
能认同这个的管理层,必然有一些眼光和见识。
没一个人反对,不过附和的只有一大半管理层。
剩下的大概是那种没有把握,打算不开腔,省得惹麻烦的管理层吧!
心中已经有了比较,谁的能力好坏,有了一定的认识。
“可行!不过东瀛这么大一个市场,不能交给一位代理商,最好是划分成三个区域,选出三位代理商。”
“同时,我们要放出消息,新厂和新机械11月投入使用,让大家看到我们的实力!让那些有实力的商人,争着来当我们的代理人!”
“代理商制度,先以东瀛为试验地,其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后,我们再商讨后面的事情。”
吴光耀的话语犹如定海神针,确定了公司发展的方向!
第二天,市场部经理就从港岛出发,赶赴东瀛。
这次不仅会把价格降到4美分,同时市场部经理还会在东瀛宣传,pg拉链即将在东瀛,选择代理商的事情。
“什么,4美分!pg拉链这是要做什么?恶性竞争吗?”吉田忠雄暴跳如雷,他却不想想,到底是谁开启了价格战。
很快吉田忠雄冷静过来,打价格战,自己绝对不是pg拉链的对手。
“我们也再次降价吧,也是4美分,不过我这次要亲自游说那些客户,让他们顾虑一下同胞的情谊。pg拉链毕竟是外商,怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定,终止价格战,内心希望pg拉链适可而止,价格就定在4美分。
吉田忠雄不知道的是,pg拉链的成本只有1.5到1.8美分,如果要打价格战,就是3美分都可以出售。
不过考虑到,这才刚刚开始,吴光耀并没有决定急着这样做。
不过pg拉链找到代理商过后,给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。
吴光耀决定按照代理商,一年的进货数量来定价。
比如第一次进货100万条,价格是3美分;进货总量达到300万条,价格就是2.8美分;数量达到500万条,价格只有2.6美分一条了;数量达到1000万以上,就是最低2.4美分一条。
很快,pg拉链在东瀛放出要招代理商的消息,传遍了拉链供需圈子。
不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟,争夺这个代理商。
此时的吉田忠雄知道,自己遇见了这辈子最难缠的对手了!
自己刚向那些客户打了感情牌,取得了不菲的成绩!
pg拉链这一招,让自己的拳头打在了海绵上。
如果pg拉链在东瀛的市场,选择了代理商制度。
那么就是东瀛人卖货给客户,又何来的感情牌可打呢!
“好一个代理商制度,不过我很好奇,pg拉链那里来的勇气敢这样操作。现在拉链价格已经来到4美分,代理商肯定要赚钱,就算是两三成,那么进价就只能3美分,pg拉链还有多少的利润呢!自己生产的成本是2.3美分,莫非他们的成本只有2美分?”吉田忠雄自言自语道。
吉田忠雄也庆幸道,幸好pg拉链没有继续打价格战。
既然大家都是4美分,那么自己就不算没有优势,自己可以在质量上下功夫。
pg拉链的降价、招代理商的组合拳打下来,并没有进一步逼迫,毕竟现在是实力相当。
吴光耀在等,等新厂一开,胜利的天平,就会再次向pg拉链倾斜。
好消息果然传来,德国传来消息,首批三十台自动拉链机械,预计两个月后就会发货。
当然是好消息,比原定的时间提前了1个月!
如此算来,自己的新厂在11月上旬或者11月中旬,就可以生产出大量的优质拉链了。
看来欧美的销售渠道得立马去开辟了,不然到时候有产量,没有市场就丢人了!