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展书靠在了柜台上,望着这群兴高采烈洗手的京城民众,一脸的唉声叹气。
田荣顺势靠了过去,“老展,这场面热闹吧?”
“废话!当然热闹!可这又不是我的酒楼生意好,热闹有个屁用。”展书白了他一眼道。
“如果这肥皂生意做出来了,王妃肯定会好好的赏赐我们,你还敢说和我们无关?”田荣反问道。
“你这么一说,倒是有点道理。”展书忽然又高兴起来。
裕王妃是他们的女主人,向来对家里人大方,这些年他们跟着王妃从娘家来裕王府,不能说荣华富贵,但绝对是衣食无忧,日子过得很舒畅。
要是肥皂这东西真的在京城里打开了销路,那王妃的打赏还少得了?
肥皂有多么的神奇,他早就知道了。
昨儿晚上一回去,才示范用了一次,就被老婆像宝贝一样的收藏了起来。
连他老婆都如此,这些民众们如此的跃跃欲试,也是很正常。
“这些人真不是东西,早上辰时还没有到,就跑来敲门了,问为什么裕王世子说了让大家免费用,却还不开门?”展书有些无奈的道,“没办法,我只能派人叫伙计们赶紧来,从辰时开始,忙到了现在已经巳时,都换了两班了,再这么下去,哪里吃得消哦!生意更别提做不做了。”
辰时便是上午七到九点,还不到7点就敲门,可见这群吃饱了没事儿做的民众们,对肥皂有多么的好奇。
田荣又是高兴,又是惆怅,“看你的样子,应该一个买的都没有吧?”
“没。”
展书耸耸肩,顺手一指门口,“我贴了五六张巨大的告示,还让人告诉他们一两银子一块,每人只能限购五块,结果他们洗完手了之后就从侧门走了,问都不问一下。”
老展啊,你这个操作,略微骚了一点!
田荣瘪了瘪嘴,想要说什么,旁边忽然响起了杨明的声音:“田总管,您来了?是不是殿下有回应了?”
回过头来,田荣看着惊喜跑来的杨明,嘴角不觉露出了笑容:“杨老板,殿下说先等几天再说吧!你也不用等着了,有了决定殿下会派人找你的。”
杨明心头一震,旋即讪讪道:“田总管,怎么这种合则两利的事情,殿下会不愿意呢?……来,您来这边,我们慢慢再谈谈。”
他这是准备再次使出银元宝大招了,想要探听更加具体的消息。
今天早上杨明过来的时候,同样看到了这么恐怖的排队局面,并且也看到了民众们欢天喜地的使用结果。
这也更加坚定了杨明要把这个宝贝拿到西北草原上去卖的决心。
一旦能掌握这个王牌产品,西北商路上面,他杨明就绝对是一个响当当的字号。
为此,杨明甚至觉得自己可以再让一点步,把昨晚上想好的二钱五分银子的收购价,提高到三钱。
三钱不算少了。
加上中途的运送费用,各种边关商贸的赋税,还有去草原的各种开销,起码成本都得抬到五钱银子。
到时候才卖一两银子的话,简直是太对不起自己的辛苦了。
起码得五两银子一块才行。
哪怕是以后他们那些草原商人在边市向自己购买,价格也不能少于三两。
但想要达到这个目标,一定要完全垄断裕王世子的肥皂,不能让别的人有跟我竞争的机会。
只要货源全在我的手里,那么怎么定价和赚钱,就和别人没关系了!
本来他欢天喜地的等着裕王世子惊喜的同意自己的涨价,结果人家却轻描淡写的说不急,等几天再说。
这又是出了什么状况?
田荣看着略微有些心急的杨明,拍了拍他的肩膀,“昨天我就跟你说了,你的价格没有诚意,还是好好的琢磨一下该怎么打动我们世子殿下吧!不然机会可就溜走了哦!”
田荣毕竟是做了几十年生意的老人了。
他看得出来,实际上世子殿下对这个杨明还是有点兴趣的,所以还是不能让杨明完全失去希望嘛。
此时,外面忽然喧哗了起来。
田荣和展书还没弄明白怎么回事儿,就看到人群被挤开,十几个家丁护卫着六七个贵夫人走了进来。
两人是王府出身,对于大康朝的官员、功勋、贵族等等,都是知之甚详。
只用一瞧,两人便瞧出来了,这六七个贵夫人穿的都是朝廷外命妇的衣服,级别不高,也就是孺人而已。
不过这也是一种社会地位的象征,除非是有皇宫旨意下来,即便是帝京府也没权利把她们给羁押。
如今六七个外命妇一起来,看样子她们今天不是来找事儿的。
因为她们只是张望了一眼,就朝着柜台这边来了。
“你们是裕王府的人吧?”一个为首的女子问道。
她的眉目之间有点凶,这种面相的女人,一向都很强势。
展书笑了笑,“我是,不知道夫人有什么见教?”
别说是孺人,就算是一品夫人,在裕王府面前都不够看。
女子指着那边试用区道,“昨儿个我家郎带回来一块肥皂,就是现在他们用的这种了,对吧?”
田荣马上就看向了杨明。
杨明也聪明,比划出一个二,示意自己送了两块出去。
展书看着女子有买家的潜力,马上热情了起来:“对对,夫人您好眼光!他们用的就是肥皂!和你家大人带回家的一样。”
“这么好的东西,拿给这些为了一文钱都要计较的人免费用,裕王世子也是够大方。”女子笑了笑道。
她可没有什么讽刺的意思。
如果说以前,裕王世子还名声不显的话,这两天就不一样了。
单是带着人把璐国公给打得差点残废,就足够让人刮目相看。
更别说他还发明了什么算数方面的方法,使得皇上都对他青睐有加,成了当红之人。
一个才十六岁的亲王世子,就能够捣鼓出这么多的事情来,长大了还得了?
这个夫人向来强势,眼光也非常毒辣,当然不会做出什么白痴的事情来。
“唉,您别说,我们自己都心疼。”展书道,“这才一天多的时间,上百块肥皂就全部用光了,一分一毫都是钱呐!”
“后续怎么办?还不限量免费试用?”女子问道。
“肯定不会一直的,本来这东西制作也比较麻烦,花费的时间也比较长。”展书摇了摇头,“我还不知道夫人您准备买多少块肥皂呢?”
“你们不是说,一次只能购买五块吗?”女子也干脆,“我这里有七个人,外加外面有二十三个仆人,一共三十人,买一百五十块,没问题吧?”
“当然没问题!”
这一次说话的变成了田荣,“在下裕王府田荣,夫人您想买的话,请这边来取货。”
“田大管家啊?”女子抿嘴笑了,“没想到这么个小事儿,还劳烦你来坐镇。”
“都是做生意嘛,有什么劳烦的?”田荣抬手道,“诸位夫人请!”
“好!”
几个女子跟着田荣到了柜台后面的房间里,没一会儿就笑嘻嘻的从侧门离开了。
田荣手里拿着一个钱袋子,摇晃着里面的银元宝,同样笑得合不拢嘴。
他刚刚送了几个小官夫人出门,那边又传来喧哗的声音,又是五六个华衣女人,在一片吵闹声音之中挤了进来。
田荣眼睛一亮,马上迎了上前,“诸位夫人,在下裕王府田荣……”
……
田荣的确是时来运转了。
这天上午便来了五六波贵夫人们,一口气买了七百多块肥皂。
他询问了一下众女,到底是怎么知道这个消息的。
原来,昨天中午杨明送出去的两块肥皂,那两个吏部小官的妻子用了之后,纷纷惊为神物,转而又去和自己的闺中姐妹们分享,一下子弄得不少人都知道,都想要买几块回家用。
别看这群贵夫人的封爵不高,仅仅是七品或者以下的孺人,但这些小官掌控着最直接的钱粮、官位分配,实际上有钱得很。
故而她们每人花一二十两银子买肥皂,眼睛都不带眨一下的。
如此还不算,等到下午时,一群小商人终于忍耐不住,陆陆续续的进店,按照规矩买了五块走。
虽然有不少的家伙,出门转身换了一套衣服,又混入人群中,继续购买,田荣也没有拆穿。
第一批如今可以售出的肥皂有五千块呢,田荣巴不得今天全部卖光,除去试用的那些赚不了钱,裕王府也能收入四千多两银子了。
至于谁多买一些,只要不是杨明那样的全部垄断,充其量也就是多赚一点,不妨碍裕王府得利。
到了晚上关店,今儿的肥皂总共卖出了一千三百三十七块。
这可把田荣高兴得合不拢嘴,算好账,抱着银子就往王府跑,准备给柳铭淇报喜。
杨明这下子死活不肯让他一个人走,死皮赖脸的想要去王府一趟。
看到了今天肥皂的火爆试用场景,都有人从外城赶来了,明天一定能传遍更多的地方。
今天的买肥皂的人,还是小打小闹的小商贩,如果来了实力强横的大商人,他的制霸梦想还没开始,就要面临结束!
为了尽快的抓住机会,杨明也不准备要脸了,更不准备讨价还价了。
先把肥皂全部掌控在自己手里,比什么都重要!
……
注:《国语·鲁语下》:“命妇,成祭服。”实际上一开始命妇指的是宫里的嫔妃们,后来也就延伸到了官员的有封号的妻子母亲等身上。
电视里经常听到官员的妻子称为“朝廷命妇”,准确来说应该是“外命妇”,和宫廷里的“内命妇”相对应。
……
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