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因为是第一批踩脚裤,楚瑜在设计之初,没有选择太亮眼的颜色,后世所流行的彩色打底裤,荧光打底裤等,在这时肯定是卖不出去的,布料也不好找。为了稳妥,还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布,有的没有,有的踩脚裤是条纹的,有的是单色的。
天气渐暖,踩脚裤只做了薄款。
准备售卖那天正好是周六,楚瑜趁补习班开班前,先去了趟工厂,6点,东方既白,路上陆续有人走动,大部分人还身在睡梦中,周遭十分安静。
楚瑜打开工厂的门,正要进去,忽然,一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了,谁知,这群人紧接着止步,乖乖地站在门口排了队。
为首的是去年合作多次的陈二军,他一脸急迫地说:
“林老板,我都急死了,你说你这好几个月没做生意的,少赚这么多钱,你就不急?”
不怪陈二军着急,去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套,三个月不到的时间,全家赚了大几千块钱,他和老婆的存款也从0升至4000了,这可是了不得的数字!他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把,谁知,楚瑜倒好,生意最好的时候竟然停厂整顿,说什么要引进其他机器,增加品种,陈二军也不傻,既然楚瑜这里进不到货卖,大不了就去别人那进,或者再卖回竹篮也不错,谁知,他找了许久没找到进货的地方,竹篮倒是有,一天能赚一块钱就很不错了!这一块钱放在以前他也能瞧得上,可赚惯了几十块上百块的,再看这一块钱,他心里怎么都不得劲,这不,干脆收了摊子,等楚瑜这边重新开业。
前几日楚瑜告诉他出货时间,他一早就把全家人叫来等着了,想看看楚瑜这边到底能出什么货。
“林老板!您赶紧开门让我们进去吧!”
楚瑜正打算把他们引进去,忽然从边上跑来几帮人,以百米赛跑的速度冲刺而来,他们止步后,也跟着排在了陈二军的队伍后面,这里有很多都是生面孔,楚瑜从没见过。
“你们是……”
“林老师!我们听说coco围巾是从你这这进的,也想来批发点东西摆地摊!”
“对!我也是看到门口挂的牌子,知道这是coco围巾的工厂。”
“我也想试试,我那邻居卖了三个月围巾,乖乖!都买自行车黑白电视了!”
楚瑜笑了笑,中国人还真是什么时候都一样,一旦见人赚钱,想方设法都要打听赚钱的方法,不过这倒是对她有利。
五分钟不到,楚瑜的门口已经站了30个摊贩,她笑着把人引进去。
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陈二军等人进去,却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子,这裤子紧身显瘦,从男人的角度来看,不要太性感!乖乖!家里的娘们要是这么穿,他肯定天天盯着看!
“林老板,我怎么没见着货?”陈二军东张西望。
楚瑜笑笑:“怎么没货?远在天边近在眼前!”
陈二军扫了工厂一眼,还是不明白楚瑜的意思,随后他把视线落在女工的身上,这才发觉所有女工都穿着一样的裤子,这种裤子很奇怪,显瘦、贴身,把女性的线条都勾勒了出来。
“难不成是……”陈二军不敢相信地问。
“没错!这叫踩脚裤,你也可以说是健美裤,穿上很显女性线条,比较经典的搭配是穿着长款上衣里面,这样,上衣遮盖住大腿,更显腿细,健美裤的优点是显腿长,有线条感,还能防止走光!在这个季节,穿普通的裤子又热又不透气,健美裤正好解决这样的问题!”说着,楚瑜给他们报价:“普通的单色健美裤进价是3块,统一售价是4块,条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块,统一售价为5块!所有人必须严格按照售价来卖,如果抓住有人低价出售的,我会把他拉入黑名单,以后再不供货给他!”
楚瑜深知,中国人很喜欢低价竞争,也因此,中国许多很有特色的行业,不是被外国人挤垮的,而是被自己人做坏了,既然要做品牌产品,统一售价是必须的,楚瑜一开始就要把丑话说在前面。
大家都知道他的脾气,不觉点头。
“行了!大家拿货吧!补货还是老时间!晚上来!”
陈二军和陈学友对视一眼,俩人都有些犹豫。
倒不是别的,你说围巾和手套这种东西,楚瑜卖得好他们能理解,毕竟这些东西是防寒的,大家都想乣,可健美裤这东西他们从没见人穿过,会有人要吗?
再者,4、5块钱不是小钱了!花这么多钱买个裤子,大家能舍得?
几个摊贩你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等着谁第一个批发,自己再照着办。
几人推了推陈二军,陈二军是他们里的元老级人物了,和楚瑜又熟悉,由他第一个进货错不了。
陈二军愣了一下,半晌才咬牙道:
“这样吧!我拿10条看看效果!如果好明天再来进!”
陈学友跟着说:“那我也拿10条!”
“我也10条!”
……
而新来的摊贩都是第一次摆摊,心里没底,哪敢一下子投资几十块钱?便都犹犹豫豫,最后进了4、5条试试效果。
把所有人的货分给他们,又收回本金,楚青的脸色不是一般凝重。
“楚瑜,咱们可是屯了上万库存呢!这个月以来,咱们一直在做风衣和打底裤,现如今风衣有三千件,打底裤一万条,依你的意思,下面就不再做春装,改做夏装了,这么多库存可不是个小数字,你我压了十万块钱在上面!可第一天这销量……”
楚瑜没做声,她不是不知道楚青的顾虑,上万条打底裤和风衣,卖不出去那就是陈货了,实业不好做,服装行业尤其如此,这一行最怕的就是压货,而她竟然一下子压了这么多货,还是在没有私人店铺的79年,这么多货,仅靠地摊能行吗?
不……一定可以!楚瑜不停说服自己,健美裤在中国历史上不是没有流行过,80、90年代,健美裤当道,各种健美裤层出不穷,大部分年轻人都穿过,后来有了打底裤、丝袜,继续流行,可以说,这种东西是消耗品,哪个女人一年不消耗几条几十条?一条裤子即便款式不变,都可以流行几十年,楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了,务必让coco的打底裤无人能敌,只没想到,第一天竟只卖出一百多件。
看着手里的几百块钱大团结,楚瑜坚定地说:
“姐,放心!我相信我的眼光!咱们的健美裤一定能卖出去!”
楚瑜闻言,稍显宽心。
“也没别的办法,只能慢慢来了!”
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当天,楚瑜上了一天的课,晚上她去了工厂,等着摊贩们来进健美裤。
“林老板!”
几个摊贩走过来,陈二军也在里面。
“陈老板。”楚瑜也喊了声。
陈二军很受用,他笑道:“林老板,我这健美裤今天卖了五条,说实话这个成绩比我想象中好多了,但是……”他想了想说:“可能是不好试穿的关系,看得人很多,但真正买的少!大家好像都在观望!”
楚瑜能理解这种想法,大家思想保守,不喜欢做出头的人很正常,中国人都爱跟风,真要让东西卖得好,还需要一点引导。
该怎么引导呢?
楚瑜陷入了沉思。
次日一早,几个摊贩又去了工厂,一个摊贩疑惑道:“林老板让我们今天来是为了什么?”
陈二军摇头:“我也不知道!”
当下,楚瑜开了门,见了他们,笑道:“进来吧!”
陈二军等人进了门,却见十几个长相漂亮的女生站在工厂里,她们身材很好,打扮入时,看起来漂亮却不媚俗,很容易吸引男人的视线。
这紧身健美裤,让女人的线条被勾勒得十分明显,属于女性的魅力完全展露出来。
男人们看得小鹿乱撞!很不好意思!
“林老板,这是……”
楚瑜笑了笑:“这是我高价请来的模特!”
“模特?”大家对视一眼,完全不明白这是什么,也不明白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。
楚瑜知道,此时的人们脑子里还没有模特的概念,更没有见过模特走台步,她笑着解释:
“很多民众接受不了我们的健美裤,这是因为大家没见过这东西,不知道穿上什么效果,这不,我为了帮助大家销售,花重金请了一些模特过来,她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤,打扮得体,跟你们一起去摆摊,当你们摆摊时,模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示,替你们销售,也会配合买家的要求做一下展示动作,这样的话,衣服便能很直观地呈现在民众眼前!”
摊贩们哦了一声,似乎明白了楚瑜的意思,他们第一次知道什么叫模特,特别新奇,总是瞄着这些美女们看,楚瑜见状,算是放下心来,这些男人都愿意盯着,路人肯定更愿意看,昨晚她想办法时,觉得当务之急是把健美裤展示出去,她原想拍成照片给大家看,可79年的拍照技术没法这么快取到照片,想找个假模特套上衣服给大家带去,又不知道去哪找假模特,更不知道这时有没有这东西,最后,只得出钱花“重金”找了美女模特们。
“大家分一些资源,尽量是靠近的几个摊点共享一个模特,或者干脆合起来售卖!”楚瑜建议。
大家都感受到楚瑜的诚意,工厂愿意扶持他们,这让他们对coco很有信心!
别说,昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的,可是看这些美女们穿起来,只觉得实在太漂亮了。
“那我追加点货!给我再来20条!”
“我也再加10条!”
“我也加点货……”
因为美女的刺激,各大摊贩不停进货,没多久又出了300多条打底裤,楚瑜笑了笑,等着晚上这帮人回来反馈结果。
之后,楚瑜给模特们简单普及一下做法,告诉她们怎么给衣服做宣传,便让她们跟着去了。
楚瑜因为有课要上,没法跟去,楚青不放心,把厂子交给少安,自己跟着陈二军去外摆摊了。
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晚上,楚瑜刚回来,就见楚青激动地拉着楚瑜,喜道:
“楚瑜!你太有办法了!这什么美女模特的!不要太牛哦!这些打扮漂亮的女生走什么台步,展示我家衣服和踩脚裤,吸引了很多人,每个摊点前都有上百人围观,你教的很到位,模特们拿着衣服展示,民众们觉得她们穿着好看,都有购买欲,短短半小时之内,摊贩们的存货就卖完了!这事引起了轰动,到了下午,来围观台步的人越来越多了,裤子和风衣直接卖脱销,没办法,我只好回来又拖了1000条裤子和200件风衣卖给各大摊点!到了晚上,这帮人又补了一次货,各个笑容满面,口袋赚得满满的!”
楚青激动坏了,天知道她之前有多紧张,试想,这么多库存如果卖不出去,她的钱便都要压上去了,真是愁死人!还好楚瑜有办法,直接让各位男男女女掏钱。
“很多女人都说模特穿的漂亮,跟着买风衣和踩脚裤搭配,但我没想到男人也有不少掏钱的,还说买回家给老婆穿!”楚青感叹道。
楚瑜这才放下心来!
说实话,说不担心是骗人的,可没想到,在没有模特和模特表演的79年,她的这一招竟能刺激购买欲。
楚瑜想了想,又道:“这样我再去找一些模特来,争取明天给每个摊点多派几个人,真正走一场模特秀!”
楚瑜说干就干,当晚就去大学里找一些愿意兼职的,和后世一样,大学生能接受新事物,也愿意赚点小钱,楚瑜说服她们为coco走秀,让楚瑜没想到的是,很多人听说是coco这个牌子,都很愿意。
当晚,除去昨天的人,楚瑜又找了20多个女生,以一天2元钱的重金聘请她们当模特,这样,楚瑜便有了34个模特了。
她给模特做培训。
“大家看好了!走台步的时候别扭扭捏捏的!走路要大方,眼睛看向前方,心里要有自信!得有一种老娘天下第一的气势!一个模特走结束,另一个继续跟上,结尾的时候,每个人都要摆个动作!”
楚瑜也是半吊子,她不是模特,只是看过电视,依葫芦画瓢,虽学不到精髓,但教这些业余的小姑娘,算是足够了。
小姑娘们虽然有些羞涩,但慢慢放开了一些,她们胆子大,没多久就学会了,而今天做过一天模特的人都有了经验,不再怕生,加上楚瑜给的钱多,便都乐意帮楚瑜教小妹妹们。
之后楚瑜又叮嘱大家重点在于展示衣服和打底裤。
还让不同模特穿了不同款式的打底裤,确保每个款式都能展示到。
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次日,楚瑜早早去上课了,可心里对于模特的走秀还有些担心,上了一天课,到了下午,楚瑜送走培训班的学生,自己骑车去了王府井,那边有最大的模特展台。
到了那里,只见王府井附近被围的水泄不通,楚瑜疑惑地看着密密麻麻的人,很是不解,自从来到这个年代,她从没见哪里堵车过,怎么今天这么堵?
“您好!大叔!”楚瑜拉了个男人问:“请问前面怎么回事?是不是出交通事故了?怎么堵住了?”
“事故?”大叔笑道:“不是!是一个公司搞的模特走秀!说是什么展示服装!叫什么可可品牌!卖什么风衣和踩脚裤!我看了一会,哎呦!模特是真漂亮,难怪这么多男人往前凑!”
楚瑜一愣,万没想到堵塞是因为自己安排的模特走秀,她哭笑不得地往前凑,到了离站台十几米的地方,却见模特们十分尽责地走着,虽然姿势和动作都不完美,可对79年的人们来说,这无疑有着划时代的意义!
“乖乖!真好看!”
“你看那双排扣的风衣,是不是很显身材?配黑色的踩脚裤贼好看!我也想买一身!”
“我也想买,可实在不便宜!一件风衣和一条踩脚裤要15块钱呢!”
“这衣服质量好,关键是外面没有这样的款式!”
“这倒是真的,比百货大楼那些衣服好看多了!是不是从国外进来的款?”
“我还是买一身吧!你没看到他们说吗?马上卖完就没货了!我得赶紧去抢!”
“我也是!”路人议论。
汗……楚瑜内心愧疚,事实上根本不会没货,这只是她的营销手段,就好像后世说“998跳楼价”“温州皮鞋厂倒闭”“茅台买一箱送一箱”一样!不过是为了促销,楚瑜原本也不想用这种手段,奈何库存压力大啊,只得硬着头皮上了,好在79年的人们从没经历过这些,只当是真的要没货了!还对陈二军说的“跳楼价”“甩卖价”特别认!算是意外收获。
楚瑜叹了口气,终于放下心来,这当下,楚青运了一板车的货过来,销售继续进行!观众们真是给面子!一直热情地跟台上互动,不管男男女女都很喜欢模特走秀,因为不能试穿而有疑惑的人,也纷纷开始掏钱包,毕竟她们也希望和台上的女人一样漂亮,让男人关注并且为自己疯狂。
后世效果并不好的促销手段,用在1979年竟然收获了让人意想不到的效果。
楚瑜看了一会,默默地掉头走了。
刚走几步,忽然想起来她和陆战的结婚照忘记拿了,她连忙又折回去,去了中国照相馆。
“老板,我的照片好了吗?”
“是你啊!”拍照的先生迎出来,他笑道:“我对你有印象!你和你对象两人都很出色,拍得照片也实在太漂亮了!但就是一直不见有人来拿。”
楚瑜笑道:“我对象去部队了,我平时忙忘记了。”
先生拿了包东西出来,递给楚瑜:“你自己看!照片我放在相框里了,印刷的2张也在里面!”
楚瑜走出中国照相馆,等到了街上才把相片拿出来。
黑白的照片很有年代感,却给人一种说不出的底蕴来,照片上的两人一个高大英俊,一个甜美文静,男人的手搭在女人的身上,女人再半倚在男人怀里,俩人目光柔和,嘴角噙笑,给人一种岁月静好的感觉。
这张照片虽然没有色彩,却拍出了彩色照片没有的感觉。
楚瑜实在不能再满意了。
回到住处,楚瑜把照片挂在了墙上,看着照片里的两人,她唇角渐渐上扬,她真的很喜欢这张照片,因为照片中的她和陆战眼神都是前所未有的柔和。
他们的眼里都有星光闪烁,也许是因为爱吧?
别说,有点想小黑了。
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次日,楚瑜回工厂,却见楚青忙得热火朝天,她疑惑道:“姐,这大白天出什么货?”
楚青笑道:“你还说呢!这几天大街上穿我们家风衣和健美裤的人越来越多了,现在根本不需要模特都能卖的很好,这帮摊贩昨晚拿货不够卖,白天又来补货了!”
说完,把提货单给楚瑜看:“你看,这几天咱们已经卖出5000条打底裤!1000多件风衣,按照打底裤一条两元,风衣一件七元的利润算,咱们的利润已经快要两万了!”
“……”好少!
楚瑜觉得还是卖参考书赚钱!想想,还是答应出版社约稿的要求,继续卖书吧!毕竟,以她的知名度,随便一本参考书都能卖出几十万册,基数大,赚得也就多!
“还行。”楚瑜勉强说,她又道:“看来咱们得扩大生产了,但是风衣就不要做了,继续做夏天穿的健美裤,还要把波西米亚风的裙子和女士衬衫、裤子等做出来,到时候还采用均码销售,用模特走秀来推!”
“行!”销量增加后,楚青的笑容多了不少。“我这就去关照下面!订好之后的推广路子。”
随着天越来越热,普通裤子的缺点渐渐显露,那些裤子肥大、不透气、不时尚,让审美意识觉醒的爱美女性们很瞧不上,这时候,楚瑜发明的健美裤便成了她们唯一的选择。
在她们看来,健美裤简直就是个坑,因为coco品牌一直出新款,每次的新款都让人很有购买欲,身为一个女人,你有一条就想有两条,有了旧款想要新款,便越卖越多,健美裤成为她们必备的潮流单品!
到了5月底,楚瑜的风衣和健美裤的库存全部卖完,除此外,健美裤每天都能出货2000多条,这样一算,一个月时间,她和楚青俩人的纯利润达到了十多万元!虽然不是特别多,但苍蝇腿也是肉,也算不错了。
六月,注定是一个忙碌而焦躁的月份,因高考时间调整到7月的7-9号,导致考生们不得不在炎热的天气下学习备考!步步高英语是有电扇的,可学生们一节课下来,依旧是大汗淋漓。
楚瑜的情况不比他们好什么,她的压力非常大!
虽然每天表现得波澜不惊,仿佛高考不是个事儿,可晚上回到宿舍,心里难免焦虑。
因为之前考过两次高考,出题的人有了经验,考卷一届比一届难,楚瑜前世瞄过一眼79年的试卷,记得79年的高考卷已经有了后世的模型,其难度比77年高考大了数十倍,语文试卷有选择病句,和加标点,还有文言文翻译,作文也小有难度。英语也不像第一届高考,简单得闭着眼都能满分,此届英语试卷考了各种时态,还有短文填空和阅读理解,难度大了许多,其他科目也都是如此,楚瑜虽然大概记得试卷,却并不记得具体题目,只能依靠自己对教材的研读,出各种题目教学生,也向其他老师分享了自己的教学经验,务必保证步步高英语的学生,各种题型都见过,都搞得懂!
这个月,coco的波西米亚风连衣裙上市了,楚瑜做的裙子走复古路线,添加了一些碎花的元素,不会特别出格,却比平常的裙子柔美婉约一些,这系列的连衣裙、衬衫、半身裙一上市就受到疯狂的追捧,模特走秀也帮了很多忙,现在好多客户都值得这几个摊贩摆地摊的地方,经常去看看有没有新款上。
六月,楚瑜经常能在街上看到自家做的健美裤,刚开始只是少部分人在穿,大部分人持批判态度,觉得这样的裤子不适合中国的社会环境,有个报纸甚至还发了社论,配图是楚瑜家模特穿健美裤的画面,标题问大家穿紧身裤是进步还是退步?楚瑜很担心这报纸会影响大家对健美裤的评价,谁知报纸发出后,全国有几万人写信去报社,认为是一种进步!并要求健美裤卖去别的城市。
民调如此,楚瑜也就放心了,这时的社会看起来不如后世进步,可因为刚改革开放的关系,许多方面比后世做得好,比方说政府不会过度干涉民调。
在这样的情况下,coco健美裤卖的越来越好,甚至被卖去了别的城市,远在上海的冯兰也重新联系上楚瑜,要求把健美裤卖去上海!
这当然是楚瑜乐见的,每天零零总总都有上万元入公司账户,她有什么不乐意的?能做的唯有扩大生产罢了!
在这样的情况下,7月7日到了,1979年的高考开始了!
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